Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, aby dobrze przygotować się do budżetowania kolejnego roku wydatków na marketing w Twojej firmie, jest zebranie wszystkich wydatków z bieżącego roku i przeanalizowanie swojej poprzedniej strategii marketingowej i podsumowanie wyników. Sprawdź czy wydatki nie przekroczyły zaplanowanego budżetu na 2022 i czy rok Ci się "spina" jak to nazywamy potocznie.To pomoże Ci podjąć właściwą decyzję o ewentualnych zmianach, które należy wprowadzić, aby osiągnąć swoje cele w kolejnym roku kalendarzowym. W szczególności istotne jest monitorowanie i analizowanie wyników swoich działań marketingowych.
Kolejnym krokiem jest decyzja, na których kanałach marketingowych chcesz się skupić w 2023 roku. Może to obejmować kanały marketingu online, takie jak media społecznościowe i marketing treści, a także kanały tradycyjne, takie jak reklama drukowana lub kampanie direct mail. Kiedy już to zrobisz, nadszedł czas, aby stworzyć swój budżet w oparciu o zasoby, które masz dostępne i cele kampanii. Powinieneś również rozważyć takie rzeczy jak to, czy potrzebujesz zatrudnić agencję lub freelancera, który pomoże Ci zarządzać Twoimi działaniami marketingowymi.
Postaraj się równocześnie określić, ile pieniędzy jest dostępnych dla Twoich działań marketingowych względem przychodów jakie osiągnąłeś w roku bieżącym. Jeśli masz małą firmę, będzie to prawdopodobnie ta sama kwota, którą przeznaczałeś na marketing w poprzednich latach. Jeśli jednak Twoja firma jest większa, być może trzeba będzie przyjrzeć się swojemu obecnemu budżetowi marketingowemu i podjąć kilka decyzji o tym, gdzie można dokonać cięć, aby uwolnić fundusze na inne priorytety lub innowacje.
Następnie pomyśl o tym, jakie rodzaje kampanii marketingowych będą najbardziej skuteczne dla Twojej firmy. Na przykład, jeśli szukasz pomysłu na zwiększenia świadomości marki, możesz rozważyć reklamę w mediach społecznościowych lub inwestować w content marketing. Z kolei jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż, inwestycja w płatną kampanię wyszukiwania może być bardziej skuteczna.
Aby określić, na których kanałach marketingowych chcesz się skupić, rozważ swoją grupę docelową i miejsce, w którym spędzają najwięcej czasu w Internecie lub w druku. Następnie oceń różne platformy marketingowe dostępne w ramach każdego kanału, aby dowiedzieć się, które z nich będą najbardziej skuteczne w osiąganiu celów. Na przykład, jeśli jesteś lokalnego sklepu z fizyczną lokalizacją, możesz chcieć skupić się na platformach internetowych, które są bardziej związane z Twoim produktem i/lub usługą, takich jak Facebook czy Google Ads. Jeśli jesteś większą korporacją, możesz chcieć skupić się na bardziej tradycyjnych mediach drukowanych i nadawanych, takich jak reklamy telewizyjne lub reklamy prasowe. Kiedy już zdecydujesz, które platformy marketingowe działają najlepiej dla Twojej firmy, określ ile pieniędzy przeznaczyć na każdą platformę w oparciu o oczekiwany ROI.
Po określeniu celów i budżetu na kampanie marketingowe, czas zacząć planować. Po pierwsze, zidentyfikuj wszelkie konkretne cele, które masz dla każdej kampanii. To pomoże Ci zdecydować które kanały wykorzystać i ile wydać na poszczególne kampanie.
Następnie, na podstawie swoich celów, określ ile możesz sobie pozwolić na wydatki na każdy kanał. Na przykład, jeśli chcesz osiągnąć określony poziom świadomości marki lub ruchu na stronie do końca roku, podziel ten cel przez 12, aby obliczyć miesięczny budżet na marketing.
Jednym z najważniejszych czynników podczas planowania budżetu marketingowego jest prognozowanie przyszłych przychodów. Musisz rozważyć, jak bardzo spodziewasz się wzrostu przychodów swojej firmy w ciągu najbliższego roku i jak wiele z tego wzrostu będzie napędzane przez działania marketingowe. Kiedy już wiesz ile spodziewasz się przynieść, możesz użyć tej liczby jako podstawy do ustalenia ogólnego budżetu marketingowego.
Po określeniu budżetu dla każdego kanału, możesz rozpocząć tworzenie konkretnych kampanii. Może to być uruchomienie nowych reklam lub rozszerzenie obecności w mediach społecznościowych na danej platformie. Pamiętaj, aby stale śledzić i analizować wydajność swoich kampanii, dzięki czemu możesz dostosować budżet w razie potrzeby.
Jeśli chcesz zainwestować w płatny marketing w wyszukiwarkach na przykład, będziesz musiał obliczyć, ile z Twojego budżetu powinno być przeznaczone na płatny marketing w wyszukiwarce w oparciu o Twoje cele i obecne wyniki. Zacznij od przejrzenia danych historycznych z ostatnich kilku kampanii, takich jak współczynniki klikalności i współczynniki konwersji. Następnie użyj tych informacji, aby określić, jaki procent ogólnego budżetu powinien być przeznaczony nabędziesz musiał również odłożyć budżet na Google Adwords lub inne płatne platformy wyszukiwania. Aby stworzyć udaną kampanię, ważne jest, aby zrobić badania konkurencji i opracować metryki, aby śledzić swoją wydajność.
Niezależnie od tego, czy korzystasz z wewnętrznych zasobów marketingowych, czy zatrudniasz agencję, ważne jest, aby mieć szczegółowy plan w miejscu przed rozpoczęciem jakiegokolwiek rodzaju kampanii marketingowej. Jednym z najważniejszych kroków w tworzeniu budżetu marketingowego jest określenie grupy docelowej i analiza wyników poprzednich kampanii. Zacznij od przejrzenia wszelkich dostępnych statystyk, takich jak współczynniki klikalności, współczynniki konwersji, oraz leadów wygenerowanych z płatnych reklam w wyszukiwarce lub postów w mediach społecznościowych. Użyj tych danych, aby określić, jaki procent całkowitego budżetu marketingowego powinien być przydzielony do każdego kanału, takiego jak media społecznościowe, email marketing czy płatne wyszukiwanie. Dodatkowo zastanów się, które kanały są ważne dla Twojego biznesu, czy jest to ruch generowany z postów w mediach społecznościowych, czy liczba leadów generowanych z reklam w Google. Te informacje pomogą Ci ustalić realistyczne cele i skutecznie mierzyć wyniki. Oprócz wydatków na poszczególne kanały, w budżetach marketingowych powinny znaleźć się również kwoty przeznaczone na takie rzeczy jak koszty pracownicze czy opłaty agencyjne.
W budżecie nie może zabraknąć wydatków na eventy i wydarzenia branżowe. Zastanów się już teraz, na których targach chcesz pokazać swoją markę i z jak dużym rozmachem ma być to zaplanowane.
Bardzo ważną rubryką w budżecie marketingowym jest REZERWA. Przeznacz tutaj kwotę, którą uważasz na tzw. niedoszacowane przypadki lub nowe pomysły, które wpadną Ci do planu marketingowego spontanicznie.
Ogólnie rzecz biorąc, ustanowienie budżetu marketingowego jest istotną częścią każdego udanego proces planowania biznesowego. Tworząc budżet marketingowy na nadchodzący rok, będziesz musiał rozważyć wiele różnych czynników, takich jak ogólne cele biznesowe i cele, rynek docelowy, konkurencja w Twojej branży, a co najważniejsze, potrzeby Twoich klientów.
No i mamy to - podstawowy przewodnik do tworzenia budżetu marketingowego na rok 2023. Oczywiście, jest to tylko punkt wyjścia i będziesz musiał dostosować swój budżet do konkretnej firmy i celów. Ale wykonując powyższe kroki, możesz stworzyć plan, który jest zarówno realistyczny, jak i skuteczny. Zacznij już dziś, a będziesz na dobrej drodze do osiągnięcia swoich celów marketingowych w krótkim czasie!